Blog nie przyciąga właściwych czytelników
Teksty powstają o tym, co jest ciekawe dla firmy, a nie o tym, czego szuka klient przed decyzją.
Content marketing
Treści, które odpowiadają przed rozmową.
Tematy pochodzą z dwóch źródeł: pytań, które słyszysz na telefonie, i fraz wpisywanych w wyszukiwarkę. Piszemy, redagujemy i publikujemy, a każdy tekst prowadzi do jednej czynności.
Tematy z Twoich rozmów · Publikacja po naszej stronie
- 01Plan tematów
Lista powstaje z rozmowy z Tobą, z pytań klientów i z analizy zapytań w wyszukiwarce.
- 02Artykuły
Teksty pisane pod konkretne pytanie, z tytułem, który mówi wprost, czego dotyczą.
- 03Case studies
Opis realizacji w układzie: sytuacja, wykonane prace i efekt. Materiał pokazuje sposób działania na konkretnym przykładzie.
01 / Sytuacje
Treść ma skracać drogę do decyzji.
Każdy z poniższych objawów wskazuje inne miejsce problemu. Na pierwszej rozmowie ustalamy, który z nich najmocniej wpływa na liczbę zapytań lub sprzedaż.
Handlowiec tłumaczy to samo przy każdej rozmowie
Powtarzalne pytania da się obsłużyć materiałem, który klient przeczyta przed spotkaniem. To skraca proces sprzedaży.
Treści nie wskazują następnego kroku
Artykuł kończy się kropką zamiast propozycją kolejnego kroku. Czytelnik wychodzi, mimo że był zainteresowany.
Teksty pisze osoba spoza branży
Materiał bez wiedzy z firmy zostaje na poziomie ogólników, a klient specjalistyczny rozpoznaje to w pierwszym akapicie.
02 / Zakres
Od pytań klientów do publikacji.
Przed startem zapisujemy listę prac, rezultat każdego etapu, termin oraz osobę zatwierdzającą. Dzięki temu wiadomo, co obejmuje wycena.
- 01
Plan tematów
Lista powstaje z rozmowy z Tobą, z pytań klientów i z analizy zapytań w wyszukiwarce.
- 02
Artykuły
Teksty pisane pod konkretne pytanie, z tytułem, który mówi wprost, czego dotyczą.
- 03
Case studies
Opis realizacji w układzie: sytuacja, wykonane prace i efekt. Materiał pokazuje sposób działania na konkretnym przykładzie.
- 04
Materiały do wysyłki
Zestawienia i poradniki, które handlowiec wysyła przed rozmową albo po niej.
- 05
Optymalizacja pod wyszukiwarkę
Struktura nagłówków, opisy i linkowanie wewnętrzne, żeby tekst miał szansę na widoczność.
03 / Granice i wycena
Zakres i wycena
Wycena wynika z faktycznej skali pracy. Przed umową wskazujemy również elementy, których usługa nie obejmuje.
Czego nie robimy
- 01Nie piszemy pod słowa kluczowe kosztem sensu
Tekst napchany frazami czyta się źle i coraz gorzej radzi sobie w wyszukiwarce.
- 02Nie publikujemy tekstów bez konsultacji merytorycznej
W branżach technicznych i medycznych treść musi potwierdzić ktoś, kto zna temat od środka.
- 03Nie obiecujemy pozycji w Google
Treści mogą zwiększać widoczność, ale konkretna pozycja zależy również od stanu strony, konkurencji i zmian w wyszukiwarce.
Od czego zależy wycena
- 01Liczba tekstów
Ile materiałów powstaje w miesiącu i jak długich.
- 02Poziom specjalizacji
Czy temat wymaga rozmów z ekspertem po Twojej stronie.
- 03Grafiki i publikacja
Czy przygotowujemy ilustracje i publikujemy na stronie.
04 / Współpraca
Przebieg współpracy
Każdy materiał zaczyna się od pytania klienta i kończy wskazaniem następnego kroku. Przed publikacją ekspert po Twojej stronie potwierdza fakty.
- 01 / Źródła
Pytania klientów
Zbieramy pytania z rozmów sprzedażowych, wyszukiwarki i obecnych materiałów firmy.
- 02 / Plan
Kolejność tematów
Wybieramy materiały wspierające najważniejsze usługi i etapy decyzji klienta.
- 03 / Redakcja
Tekst i konsultacja
Piszemy materiał, uzupełniamy przykłady i przekazujemy go do weryfikacji merytorycznej.
- 04 / Publikacja
Dystrybucja i pomiar
Publikujemy, linkujemy treść z ofertą i sprawdzamy, czy prowadzi do dalszego kontaktu.
05 / Pytania
Pytania przed decyzją
Liczbę ustalamy po analizie tematów, konkurencji i możliwości publikacji. Ważniejszy od sztywnej liczby jest regularny plan obejmujący pytania istotne dla klientów.
Bezpłatna konsultacja
Wypiszmy pytania, które słyszysz od klientów najczęściej
Z nich powstaje pierwsza lista tematów - dostajesz ją jeszcze przed decyzją o współpracy. Jeśli w Twojej branży treści nie mają szans wyprzedzić reklamy, powiemy i to.